Sådan styrer BabySam sin svenske ekspansion

– Erfaringer og faldgruber fra opkøbet af BabyWorld

Hvordan styrer man et opkøb på tværs af grænser – og hvordan opnår man succes, når man bevæger sig ind på et nyt marked? Vi har talt med BabySams CEO, Kenneth Nørgaard om kædens nylige ekspansion til Sverige, de vigtigste erfaringer undervejs – og om hvorfor kultur, timing og tålmodighed er afgørende faktorer.

Fra drøm til beslutning: BabySam finder sit nordiske vindueDa BabySam i 2024 annoncerede opkøbet af svenske BabyWorld AB, blev det mødt med stor beundring og nysgerrighed i detailbranchen. Mange danske kæder drømmer om at tage skridtet ud i Norden, men kun få tør – og endnu færre lykkes med at skabe reel forankring. For BabySam er ekspansionen ikke et eksperiment, men kulminationen på flere års strategisk arbejde med at konsolidere den danske forretning og opbygge en stærk, digitalt understøttet omnichannel-model.

– Ekspansion til Sverige har længe været en del af vores strategi og drøm: at bruge BabySam-platformen til at skabe Nordens stærkeste aktør inden for babyudstyr. Vi har i flere år haft dialoger om mulige opkøb, men først nu har vi fundet det rette match mellem pris, potentiale og timing. Vi har konsolideret vores position i Danmark, står med en stærk platform og ser et svensk marked i forandring. Det åbner et vindue for en aktør, der kan kombinere stærke butikker med digital rækkevidde. Det er netop den position, vi er klar til at indtage, siger Kenneth Nørgaard, CEO hos BabySam.

At turde tage springet kræver både mod og tålmodighed. Som vi ofte ser i detailbranchen, er selve opkøbet egentlig ”den lette del” – det er integrationen, kulturen og hverdagen, der afgør, om det bliver en succes. BabySam viser med opkøbet i Sverige, hvordan en virksomhed med et solidt ståsted på hjemmemarkedet kan udnytte sin styrke på andre markeder uden at miste lokal forankring.

BabyWorld blev nøglen til