Det får danskerne til at købe det, de ikke havde planlagt

Kunden kan gå forbi en vare den ene dag og tage den med den næste. Varen er den samme, men noget i situationen har ændret sig. Pludselig føles købet relevant nok til at bryde den oprindelige plan.

Vores nye danske forbrugerundersøgelse viser, at et godt tilbud stadig er den stærkeste anledning til et uplanlagt køb. Men tallene peger samtidig på, at det ekstra køb sjældent bare handler om spontanitet. Det opstår, når kunden får en grund til at se varen på en ny måde.

Det interessante bliver derfor ikke kun, hvad der udløser et ekstra køb, men hvad der får en vare til at gå fra